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土流网:创造“线上时代”新传奇

2016年01月12日 来源:《农经》杂志

    近日,湖南岳阳的很多农户用上了GPS测亩仪客户端。启动该软件后,只需绕着土地走一圈就能获取实时面积、坡度、周长、海拔等土地基本信息,而且还提供亩、平方米、公顷等常用土地面积测量单位的转换,操作起来非常方便。

  “农民可以用最低的成本获得土地 最真实的面积,对保护农民权益具有重要意义。”湖南省农村经管局有关负责人表示,GPS测亩仪APP是利用智能手机的GPS模块开发的手机应用,采用GPS信号,结合基站测量技术进行测量,软件测量精准、误差较小,并且成本几乎为零。

  这款免费的GPS测亩仪正是由湖南土流信息有限公司在“土流网”上发布的。 据了解,湖南土流信息有限公司旗下“土流网”是通过互联网实现土地流转信息高效发布的土地流转综合服务机构。从2009年上线运营服务开始,一直服务于农村土地流转市场。 2012年起,开始启用O2O模式,将土地流转与电子商务相结合,线上用户发布土地供求信息,线下的137家土地流转 中心,提供土地信息核实、陪同勘察、 价值评估、法律咨询、土地项目策划等服务。

  可以说,线上线下结合模式的开启大大加快了土地流转服务的速度。截至目前,土流网共发布境内土地面积达3.8亿亩,已交易面积为9000万亩;线下已在全国建立了137家分公司,覆盖几乎所有省份。

  另类网店

  土流网的诞生充满了传奇色彩。从一个人的起步创业到着手建立创业公 司,从零星的土地流转发布到在线6300万亩土地资源流转,从数十个注册用户到74万认证会员,从默默无闻网站上线到《人民日报》等全国多家媒体报道, 从自筹资金租房买电脑到各路风投闻风而至,土流网迅速成为了中国互联网行业网站星空中一颗闪亮的新星,其扎根的独特商业领域及潜在市场价值受到高度关注。

  土流网的创始人伍勇有着与常人迥异的思维,当同龄人还在为找工作奔波时,他已经小有成就。

  翻开伍勇的创业履历,发现他每年都有不同的收获

  2001年暑假,还是高中生的他每天在湖南老宅里登陆阿里巴巴,打理父亲创立的金银花网店,赚取第一台电脑; 2004年在易趣ebay经营网店;2005年投资域名,抢注500所大学域名;2006年开始研究搜索引擎优化,创办NBA. CN三个月内日IP直达5万;2007年从事 SEO/SEM服务给多家企业做搜索引擎优化和PPC投放业务;2008年任职成都易我科技有限公司,负责全球搜索引擎营销兼营销顾问。

  如今,距离最初的阿里巴巴试手,13年后的伍勇,事业已经走出老宅,他和30位同龄人创建的一家“另类网店”——土流网,瞄准了农村土地流转的市场,期望把全国性农村土地流转市场变成现实。

  谈及土流网的诞生过程,伍勇回忆道:“2009年初,临近毕业到一家农业 公司实习,这家公司的经营业务中有一项是金银花种苗的推广,而我的实习岗位是营销。我发现很多金银花种植户几十块钱就能租到一亩地,而有些人却要几百元。”

  原来,大部分种植户信息匮乏,没有选择权,也找不到最合适的土地,租地的价格就很高;而许多农村家庭因为 主要劳力外出打工,土地闲置了下来, 出租信息无法发布,问者寥寥,有的甚 至要上门“恳求”别人“帮忙”租自己 的地,所以价格极低。

  刚好那段时间伍勇在帮同学找房 子,他发现发布房产信息的网站和房产 中介特别多,因而找房子非常方便。他 由此受到启发,“土地流转是不是也可 以像房屋出租一样,建立网络流转平台 呢?在政策允许的范围内让农村闲置的 土地流转起来,增加农民的收入?”

  此时,恰逢中央公布2009年一号文件,文件中提到了“建立健全土地承 包经营权流转市场”。伍勇从这个政策“暗示”中看到了创业机会。

  就这样,伍勇用大学期间创业所得的50万资金,创立了土流网,成为了最初一批进入中国农村土地流转中介领域的民间资本。

  据介绍,土流网采用O2O模式,打破区域限制,创新性将土地流转与电子商务相结合,发展土地服务产业链及拓展各地服务网点,成为一家同时拥有在线服务平台和线下服务中心的土地综合服务商,开创了行业先河。

  目前,土流网线上拥有3.8亿亩土地信息,已成功交易9000万亩;线下已在全国建立了137家土地流转中心,提供土地信息核实、陪同勘察、价值评估、 法律咨询、土地项目策划等服务。各土 流中心与土流网总部为加盟关系,后者 收取前者每年数万元加盟费和中介佣金 收入的10%,这占到土流网总部收入的 80%,另20%来自网站为客户提供的信息服务费等。

  地源、客源是交易所等中介的命脉。土流网为建立其“地源生态链”和“客源生态链”,即一方面通过佣金提成,与村长、村支书、村里卖种苗等的生意人建立关系,实现地源稳定;另一方面通过佣金分成,与投资公司、房产、金融公司、其他中介公司合作,由其提供“有钱、有需求的客户”,实现客源稳定。土资网也称,其线下土流站站长多为熟悉当地情况、有资源的人士。

  A轮融资

  5年来,土流网瞅准市场,把握时机,稳步发展。2014年12月14日,土流网创新型土地流转服务体系推介会在北京人民大会堂举行,对外发布了其建立的免费土地流转平台体系、《中国土地 流转市场报告(2009年—2014年)》和土地流转指数。

  土流网这种线上土地流转服务的“蓝海”获得了资本的青睐。在会上,土流网对外宣布获得上海盛大资本5000万A轮投资,主要用于扩大土流网人才引进、产品 研发、品牌建设和市场推广等。

  据土流网CEO伍勇透露,盛大资本5000万投资已全部到位,B轮融资的引进双方正在洽谈中,金额或超亿元。

  对此,盛大资本高级合伙人杨巍表示,盛大资本主要投资互联网和移动互联网应用,而目前的一大“蓝海”就是 互联网跟传统行业的结合点。线上土地 流转服务正是很有价值的行业,能把农 户的土地流转到更科学、更有效率耕种 的人手里,从而发挥出最大价值。盛大 资本此次的投资是对“土流网”发展模 式的认可。

  他认为,土地流转是一个非常有价值的行业,只是目前还存在信息不对称 的问题。“而这个却恰恰是互联网、移动互联网能够发挥作用的地方,所以我们觉得这是一个非常好的结合点。”

  杨巍表示,土地流转有国家大的政策支持,相信盛大资本和土流网强强联手,一定能创造出下一个新的“传奇”。

  据了解,土流网土地挂牌面积已从 2009年的800万亩增长到2013年11月初的1.8亿亩,年均增长率117.8%;而成交面积则从2009年的62万亩,增长到了2013年前 11个月的1700万亩,年均增长率128.8%。

  2014年1月1日到11月30日期间,共发布土地面积19003.1万亩,其中交易面积为 3715.1万亩,年均增长率高达155.0%,也就是说土地流转面积增加一倍多。

  虽然土地流转交易量“一路高歌”,但是土地估值难一直束缚着行业发展。“目前我国农村很多地区尚无专 业性的评估机构和人员,也缺乏权威价值评估参考基准。”伍勇表示,“为此,土流网会先与金融机构签订合作协议,建立土地赔付基金。农民向金融机构提出贷款申请,同意后由土流网土地估价专家评估其土地价值以及放款金额,并出具书面报告,最后由银行放款。如果贷款农民未能及时还款,土流基金会划拨资金先行赔付给银行,之后依法将该农户抵押的土地经营权以合理 价格转让,待新的转包受让方转包期限届满后,土地承包经营权自动退还给原 农民。”

  目前,该模式在湖南省岳阳市等多地试点成功,帮助岳阳市几十户农民用土地承包经营权抵押到了2460万元的信贷资金。有业内人士表示,通过互联网模式,融资成本低,可以为农民提供低至1%甚至免费的低利率担保,远低于市场行情的3%。

(作者:《农经》杂志特约记者 林笑)